校外培训机构被招生公司割韭菜的骗局与套路

日期:2021-03-03 19:04:40   来源:互联网   编辑:小狐   阅读人数:769

校外培训机构被招生公司割韭菜的骗局与套路(图1)

首先,招生公司与机构合作,主要是中小型机构。

招生公司的招生模式

中小机构,尤其是小机构由于处于生死挣扎的边缘,招生一直是机构的软肋和硬伤,所以一旦听说帮助招生几百人以上,都是“饥不择食”这时候,专业招生公司会来谈合作,主要是3天能招800人(或是6天2000人)条件是:

1、招来800人,你需要给我5万元的佣金,先付定金,招到200人后付清剩余的尾款

2、招生公司派来的所有的工资、住宿、餐饮由机构负责。

3、招生公司会派一个总监坐镇,这位总监的工资一天2000元,需要机构承担

4、招生的新生可以保证率在90%

5、部分招生公司还要总课时费20%的分成(注意:只是部分)

这个时候,你激动不激动?我办机构两年加起来也没招到过800人,招生公司三天就能帮我解决,花个五万八万的是很划算的事,接下机构毫不犹豫地与招生公司签订了合同了。

操作流程

他们也开始了自己的工作:

第一步 走低价策略

这里招生公司针对小机构会推行68元或者98元的一个月的低价课,只要报名就会赠送同等价格的或者玩具,一个月每周两次课。

针对中型机构会推行300元8节试听课,一个月内每周1次课。

这时候,你会看到热火朝天的景象,招生公司会像打了鸡血似的,进行全程扫街,发传单,做活动,每天会在群里发布当天的战果,谁谁的客户家长报名了,交费了300元,谁谁的已经完成了128单,对于机构校长来说也是欣喜若狂啊,困扰这么多年的问题,终于解决。

第二步 付清尾款

一般来说,招生公司都会超额完成任务。

为什么呢?68元学一个月的培训班,哪个家长不愿意的,连门口修鞋的老头都会让自己的孙女过去。所以机构初期不管是200人,还是800人的招生任务,都很容易完成。

所有的校长都会很爽快地把几万元的余款结清。

第三步 拍走人

我们说低价的策略,很容易形成流量招生入口。

这种模式说白了,跟0元课,1元课在模式上没什么本质区别,新东方去年靠低价班曾经招生41.7万人。所以对于招生公司来说,任务量是很容易完成的,这抓住了大部分家长占便宜的心理。当你千恩万谢地掏完钱,再送走招生公司人员时,相信你对机构的未来充满信心。

机构最终的结果

第四步 留下一堆烂摊子

首先,这种低价班招来的新生,人员众多,一般的中小机构根本容纳不下来,教室挤满,教师被严重占用,再者,对新来的学员体验是非常不好的。

换句话来说,你的硬件达不到,招来800个学员,你也消化不了。这就是为什么大机构可以开展1元课,小机构不能也不敢开课竞争的原因,软硬设施达不到。那么有人会问中型机构可以消化这么多人啊,对于中型机构来说,真要走低价课,何必花那么多钱做呢?自己的市场人员是不是就可以做了,何必开着市场人员的工作,多花5万块钱呢

校外培训机构被招生公司割韭菜的骗局与套路(图2)

其次,新来学员的收费价格会冲击原有正常收费学员的,甚至会有家长提出退费等可能。

第三,你考虑过招来这批人的率吗?

目前我收到的数据,最高的率只有10%左右,但是有校长问了,他们不是还能保证率吗?他们保证率的前提仍然走的是低价策略。对于一个没有率的生源,只能占你的老师,占你的教室,白白浪费了你的资源,你还要买单。

第四,校长们请你算一笔帐,算算你的收入以及你支付的佣金,你成比例吗?而且别人是一次性带走,剩余的烂摊子全部都转换给你了,而且你这种低价你做完以后的话,最终你得到的是什么,你学校的招生完全就乱了。有资金薄弱的机构,甚至会倒闭。

本文相关词条概念解析:

招生

招生一般是指各个学校和培训机构招收新学生。一般高校招生都是在每年的7月至9月这个时间段举行,通过全国统一高中考试,学校根据当年报考的情况来划定录取分数线,最终决定录取的新生。招生分类:普通高考招生、自学考试招生、艺体招生、成人高考招生、研究生招生、中职中专招生、非学历招生。

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